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TikTok海外获客的形式有哪些

2022-10-11 16:29

2 月社媒营销研究机构 Bazaarvoice 在发布的一份报告中指出，1.4万的受调查者中，有 3/4 的人表示他们当下的购物行为深受社交媒体的影响。如，65% 的人会在浏览中提升购物欲，61% 的人会购买偶然刷到的商品，60% 的人会直接用算法推荐或网红给出的链接进行购物。

社交媒体正在成为人们社交购物的主要平台之一。对于出海的跨境卖家来说，社交媒体已经成为核心的获客渠道，TikTok又在一众社交媒体中表现抢眼。

TikTok是全球排名第一的社交视频分享平台，用户可以透过开麦唱、半开麦唱、模拟唱、跳舞、手势舞等方式，录制并分享15至60秒的视频来表达自己的想法。这种模式恰巧满足了习惯碎片阅读、追寻微娱乐的人们。凭借其模式的灵活性和创作的便捷迅速度，越来越多用户将原创内容上传到平台，激起一阵又一阵不同话题的浪潮式讨论。

市场研究公司eMarketer的数据显示，在2022年，TikTok预计将获得高达120亿美元收入。这将超过推特和Snap的总和，而TikTok三年前才开始上线广告业务，可见沉浸式视频社交的热度。

如何在TikTok上为自己商品引流？

卖家们如何使用TikTok推广自己的商品，为独立站/亚马逊引流？

我们认为可以通过以下几种方式：

1、将商品放入TikTok shop进行售卖

TikTok用户在app内看短视频或直播等内容时，引导消费者进行购物的方式有两种，一是到引导至主页链接点击购买，二是可以到主页商品橱窗进行购买，和抖音一样短视频左下角也会有小黄车标识，直播间下方也有小黄车链接。

针对卖家来说比较方便的是，小黄车挂链可以是小店内部商品也可以是独立站链接。

2、TikTok直播

随着TikTok电商在全球铺开，国内外许多商家、达人乃至MCN也加速入局TikTok电商。

从带货形式而言，TikTok电商的直播带货与国内并无太大区别；但从展示效果来说，视频>图片>文字，TikTok直播使得产品展示更加生动。同时直播及时答疑，通过主播对产品的体验、答疑，实时解答用户心中的困惑，加速购买流程。

3、信息流带货广告

TikTok的本质是通过平台本身的流量来变现，通过付费投广告，引流到自己的频道、网站、落地页，提高曝光和业务量。

TikTok引流注意事项

不论你拥有独立站还是亚马逊或者其他电商售卖平台，要利用TikTok巨大的流量红利，一定要做的是开通企业级TikTok广告账户。

而且，TikTok For Business可以投的国家/地区遍布全球，其中美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙这六个国家较为特殊，需要落地页电商白名单才能投放。

不同于直接去TikTok For Business申请需要vpn、多页面跳转等复杂操作，我们推荐飞书深诺旗下，飞书逸途SinoClick跨境电商出海营销SaaS服务平台。

SinoClick支持平台化一键线上免费开户。同时提供TikTok 小店代开通、TikTOK广告账户开通、营销策略制定、素材制作等一系列出海营销服务，并且可以根据客户的需求，提供模块化的针对性服务。

帮助跨境卖家提升全网曝光量和销售转化，实现货卖全球。

飞书逸途TikTok投放小贴士

起初发布的视频建议控制时长，否则会影响完播率。

注意音乐版权问题，建议选择热门音乐。

建议选择当地人早上上班前和晚上下班后作为发布时间。

标签不是越多越好，控制数量、精准定位。

禁止涉及敏感话题，政治、人身攻击、血腥暴力、明显营销的内容。

这是大家在投放广告的时候，特别要注意的。

文章来源：创蓝论坛

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